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最好的商业网络技术就是简单地建立联系

2021-08-25 18:57:06来源:

你有没有想过那些拿着一叠名片出现在社交活动上的人,像dervishs一样在房间里旋转 -- 握手,提供卡片,要求一张卡片作为回报,然后几乎没有时间继续 “seeyalaterbye”?

我也想知道他们,但我更想知道那些明确表示他们是资格预审的买家而不是结识的人。那些眼睛模糊,眼镜突然变得不舒服的人,当他们意识到你不适合他们在那里卖什么时。真的,他们在想什么?

但大多数时候,我意识到这两种类型都只是在做他们习惯于做的事情。因为他们认为与人见面的目的是要么在网中捕获尽可能多的东西,要么将诱饵保持在钩子上,直到真正的大鱼出现并吞下它为止。

我相信,无论是在实时网络功能上,还是在在线小组或论坛上,我们真正要做的就是建立桥梁。因为桥梁使目的地成为可能,如果没有它们,那将是遥不可及的。它们是双向的。

一位客户今天告诉我,他有机会与另一位同事分享一些哲学。我们不知道他的朋友,至少在adecade拥有和经营自己的中型企业,从来没有参加过任何形式的网络会议,但是他向我的客户寻求帮助,使他的脚趾陷入了有时在社交环境中遇到潜在客户的棘手困境。

他们一到,这个家伙就在寻找他认为是他生意前景好的人。不是因为他自私,而是因为他真的认为那是他应该做的。所以我的客户把他拉到一边,告诉他他是如何与他的头号推荐来源联系起来的。

这是认识一个人的一个相当普遍的故事; 一个没有理由成为他的客户,也没有理由雇用他的人,并将他们介绍给其他人。然后被那个人介绍给另一个人,他说: “你应该认识我的朋友。”最后,他遇到了一个相关领域的人,他介绍了这么多客户,尽管他增加了两名工作人员来帮助他处理大量的业务,但他的底线几乎翻了三倍。都是因为他花时间去认识一个他永远不会雇用的人,一个不会雇用他的人。

幸运的是,他的朋友不仅得到了它,而且还帮助他放松了,表现出了他热情而引人入胜的自我,并建立了一些良好的联系。

我也有过类似的经历,我相信你也有过。我最好的客户通常由不需要我服务的人推荐。我发现,通过结识可能永远不会雇用您的人,对于建立基于推荐的业务至关重要的三个原则。

1.假设每个人都有价值。

因为他们当然知道。这意味着当你遇到某人时,你会和他们交往,就好像他们是世界上最有趣、最有影响力的人一样。你不必长时间被俘虏,如果你发现你不能真实和对他们感兴趣,你就会学会优雅地从谈话中提取自己的艺术,但是当你和他们交谈的时候,你会把他们视为有价值的。

2.假设每个人都认识某人。

同样,因为他们当然会。更重要的是,假设他们认识你可能想见的人。或者认识你可能想见的人。假设他们永远不会把你介绍给那些人,除非他们信任你。而且,没有人相信那些在圈子里旋转足够长的时间来交易名片的人,或者在得知自己没有与潜在客户交谈时尽快从对话中提取自己的人。

3.假设每个人都需要一些东西。

人们通常不知道他们需要什么,甚至不知道他们需要什么。但是他们做到了。也许他们需要有人倾听,也许他们需要向你认识的人介绍,也许他们需要一个困扰他们的问题的解决方案。让这需要你的注意力,如果可能的话满足这一需求,你就会为你需要建造的桥放下第一个大梁。

网络作为一项活动完全值得它经常引起的关注。但是,如果您专注于建造一座桥梁,而不是将人们的潜力视为垫脚石,那么您最终将获得更多的乐趣并获得更多的业务。