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这一切都是从购买拖车开始的,今天这位女商人拥有两家公司

2021-05-31 16:57:11来源:

Miroslava maga ñ a的故事令人鼓舞,当我在panamericano de Alta direction de Empresa (IpADE) 的采访结束时,我离开了那里,感到被赋予了权力。17岁时,这位企业家已经有一个带营养中心的健身房。在成为体育馆之前,她的住所是一个旋转室,在节省了一年的教学课程后,她设法将其安置起来。他花了将近三年半的时间来还清健身器材的学分,但是在达到二十年的生活之前,他已经每月免费赚取60,000至70,000比索。

但是,Miroslava并不感到高兴,因为她总是感到疲倦和疲惫。他已经在体育馆工作了七年,有一天他问自己: 我真的一生都想要这项业务吗?这不是一个容易的决定。14岁时,她是一名母亲,不得不抚养儿子,但她只学习到高中。

如今,现年34岁的Miroslava (或她的亲人叫她的Miros) 拥有两家与健身无关的公司: Miros Transportes和MM Chatarrera。

这种职业转变是如何产生的?Miros的灵感来自一个不太可能的来源: 他的兄弟Roberto,当时是联邦公路巡逻员。

有一天,他去她家看望她,当她抱怨自己在健身房为人们服务12个小时或更长时间有多累时,他喝了一杯。

“我告诉她: 这位企业家在接受企业家enespa ñ ol采访时回忆说: “帮助我考虑一个不必做很多工作的企业,而这并不取决于我是否在场。”

他的兄弟告诉他,一个不错的选择是买一辆货车。Miros怀疑地问他像她这样的人可以用拖车做什么,他建议与他们联系并提供货运。

“'你什么都不会做,你会赚很多钱,甚至可以成为百万富翁,' 罗伯托告诉我。出于某种原因,这似乎是一个实用而简单的想法,以至于我哥哥一离开,我就开始在一家货运代理公司寻找信贷。”

他们没有把它给她,但是她哥哥告诉她的那些话被铭刻在米罗斯瓦的大脑里,是促使她每天起床的原因。

一家以信贷付款开始的公司,现在是百万富翁

废料是一个很好的交易,因为任何类型的黑色金属和有色金属材料都可以100% 回收。在运输业务中,越来越多的盗窃以及汽油价格使情况变得复杂。

如今,mirosmaga ñ a拥有两家公司: Miros Transportes (专门用于货物运输的车队) 和MM Chatarrera (购买和出售废金属)。两家公司都雇用130名员工。她用二手拖车启动了Miros Transportes,花费了500,000比索; 每月进行15次旅行。今天有15辆卡车每月进行250次旅行。在墨西哥,大约有4,000家公司致力于货物运输。

通过他的废金属业务,他开始每15天购买30吨的货物。今年它的价格为30,000吨。它目前与三个政府合作: 索诺拉州、米却肯州和墨西哥州。全国有300万个废品经销商。

然而,这位企业家品牌的起源非常卑微。

与哥哥交谈后,米罗斯瓦 (Miroslava) 以500,000比索的首付购买了一辆二手拖车,其余的则以信贷结算。他在米却肯州的兄弟告诉他,他们将把废金属上传到l á zaro c á rdenas市,他可以用棍子返回。所以,这位企业家去敲那个州的门。

“这项业务能够与其他业务竞争的一个非常重要的因素就是露面。亲自去找首席执行官和付钱的人。当他们已经认识您时,他们会考虑您。”受访者说,并指出诚实也使人们对她做出了承诺。“一家公司的老板问我有多少辆卡车,我告诉了他一辆。”

对于Miroslava来说,这是最困难的时期,因为这不是最好的交易,也没有赚到她期望的数百万美元。每天都有一辆拖车在不收费的情况下来回工作,就像自杀一样。他为运输货物支付的第一笔账单是在购买卡车后六个月。他被奴役了。她不仅没有离开自己已经拥有的体育馆 (当时这促使她寻找另一家公司),而且还在其他地方教书以赚取双倍。他还是模特和助手,可以赚更多的钱。它利用了他的形象100%。

“对此,我补充说,我不知道如何处理拖车,也不知道它是如何制造的。都是从那辆卡车上进出出的钱。我搞砸了,心想: 如果这不起作用,我将不得不回到我不想去的地方。此时我说: “如果整个墨西哥共和国都有一些4,000的货运公司,那么必须有一个公式来开展业务。”因此,从他一生中最可怕的经历或最严重的失败,这成为最大的挑战。因为他必须找出那些公司是如何运作的。

但是这条路并不容易。开始运营一年后,拖车被盗。然而,这是一个巨大的打击,凭借他在运营的前六个月能够保存的东西,他搭上了另一辆卡车,然后更换了通过保险被盗的卡车。到运营的第五年,它已经有10辆卡车服务于不同的州。

图像: 由米罗斯运输公司提供

第二家公司和新机会

正是在Miros运营的第五年,她进行了反思,才创建了她的第二家公司MM Chatarrera。“如果我从来没有用完货物,那么我装载的东西一定比拖车本身更好。”

雇用她的朋友是钢铁工人或废金属工人,因此她找他们做废料经销商。

“每个人都告诉我: 不,米罗斯。您没有经验,基础设施或金钱。'但是我的想法是: 如果他们有工业区,我也可以拥有我的。如果他们可以,为什么我不能?

在其中一次谈判中,一位客户对他说: “嘿,Miros,您真的想成为废品经销商吗?” 她回答说那是她的目标,她的梦想。“这个有价值的联系人给了他一些很好的建议: “如果你想竞争,有一些废料经销商没有的东西,那就是良好的商业或政治关系。如果你游说政府,你去招标,你赢得了一个重要的项目,你将是所有者,占上风的人,你将能够告诉墨西哥所有强大的废钢经销商,我邀请你,他们都不会告诉你不。

Miros开始游说的第一笔生意是墨西哥州的corralones,这是他四年前赢得的一个项目。他与一家钢铁制造商和一家废料经销商合作,尽管在这家公司中他的收入最少,因为他没有经验,但他学到了很多东西。然后,他获得了墨西哥城地铁和corralones的招标,目前正在从米却肯州清除废料。

“我不需要所有的钱来启动一个项目。我所做的是发现他们给了我 “是”,然后我组建了工作团队。四年前,我建造了我的工业院子,买了我的第一台机器。沃尔沃告诉我: 你在我们这里没有信用记录。但是,如果您以现金购买第一台机器并付款,我们将向您出售第二台机器。'

当他购买机器时,他遇到了许多敌人,去年Miros的五辆拖车被盗。“我正要倒下,但我想到了我在这个行业工作的10年,以及我有多爱上它,因为我学过法律、工程、政治、会计、金融等。”

“当您的言行有效时,人们会跟随您”

这位企业家回忆了另一天,她的兄弟去了她的度假屋,但再次发现她生气了,这次是因为另一辆拖车被盗了。Miros非常紧张,以至于她已经好几天没有睡觉了,并且在头上大惊小怪。

然而,一件非常奇怪的事情发生了: 几年前激励她创业的那一幕又重演了。他的兄弟在喝酒时再次坐在客厅看电视。Miros走近他,问他为什么告诉他 “拖车业务是世界上最简单的事情,除此之外,他将成为百万富翁。”

他的兄弟几乎被他的饮料cho住了,笑着回答: “哦,瘦! 原谅我。发生的事情是,那天我看到你压力很大,既然你问我一个解决方案,我唯一想告诉你的是买一辆卡车,但我从来没有想过你会这么做 ”。

现在,该兄弟是Miros Transportes的总经理。

Miros的父亲也是这个家族企业的一部分,尽管关系一直很艰难。

“当我怀孕时,我的父亲是一名退休的将军,他非常生气,以至于他在12年内不再和我说话。我在姐姐的一个女儿的洗礼仪式上再次见到他,他批评我,说情况越来越糟。”

他的父亲抱怨说,他这么年轻就怀孕了,因为他建立了健身房,建模,最重要的是,他买了一辆拖车并在米却肯州工作。但是生活给他们带来了惊喜。三年前,米罗斯 (miros) 的父亲向她寻求帮助,因为他想投资一家企业,并提议购买另一辆拖车用于废品场。

他在接受采访时说: “当您的言行有效时,人们就会跟随您。”

今天Miros准备成立第三家管理拖车的公司。“如果人们在卡车上投资200万比索,我会管理它,并向他们收取10% 的行政费用,然后给他们公用事业。但我的意图不是处理一个或三个拖车,而是100或200 ”。

如何在逆境中不发疯的情况下进行

受访者为我们提供了在复杂行业中取得成功的三个技巧 (尤其是当您是女性且该行业主要是男性时):

1.当你想承担一个项目时,充耳不闻

“批评几乎总是负面的。您已经在创造一个想法,梦想或期望,也许听您的人已经失败了,或者他们的梦想被打破了,或者他们没有灵感,并自动告诉您: 您将破产,”女商人说,强调做的重要性忽略空洞的批评,而是倾听自己的直觉。

2.不管你有多绝望,都不要放弃一个项目

“事情不会很快发生。自从我开始一个项目以来,它需要长达一年的时间才能落地。永远不要把手指从线上拿开。耐心点。这就像婴儿或怀孕,无论你的项目需要成熟什么 ”。Miroslava提醒说,真正的成功不会在一夜之间发生。

3.梦想,但行动

“你是唯一能让你的梦想成真的人。它不取决于任何人,只取决于你 ”,受访者说。“前段时间我告诉一个好朋友: “有一天航空Miros将存在。”为什么不呢?也许十年后它就会发生 。