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如何决定你的商业想法是否彻底破产

2022-03-11 19:57:10来源:

一切似乎都准备就绪: 您对产品或服务有一个好主意,并且基于研究知道它有很大的市场。你的原型工作正常,准备生产。在得到行业专家的建议后,你手头有一个商业计划。您甚至与投资者进行了交谈,并与零售买家进行了接触。而且您已经为接下来的事情做好了准备,因为您已经建立了一个团队来支持您。

但是无论出于什么原因,这些碎片都没有融合在一起。也许您无法筹集足够的资金,或者零售买家不冷不热。你应该怎么做?当你的商业计划没有制定出来的时候,你怎么知道什么时候该认输,继续前进呢?每个企业家都不得不在某一时刻做出这样艰难的决定,包括我自己 -- 很多次。紧紧抓住一个不起作用的想法会阻止你发现更好的东西。

以下是你离开前应该考虑的四件事:

1.您是否已尽一切努力获得采购订单?如果你知道你的产品有消费者愿意支付的好处,你应该尽一切努力让它掌握在他们手中。有限的销售确实可以帮助推动产品通过。采购订单可以用作杠杆; 他们说: “是的,这里有兴趣。我可以证明这一点,因为这些人想买我的想法。”当我开发一种旋转标签的技术时,我很难找到生产它的制造商。但是,当我联系维生素的主要分销商时,他们喜欢这个主意,并给了我一个采购订单,然后我向制造商展示了该订单。他们愿意制造我的标签,因为我有采购订单。

2.你和足够多的投资者谈过了,真的听了他们在说什么吗?如果他们发现了问题,请修复它们。耗尽所有潜在的投资者,包括你的家人、朋友、私募股权公司,甚至天使投资者。也许您可以发挥创造力并开始Kickstarter活动。要意识到,引入合作伙伴存在固有的风险,并且一定不要抵押您的房屋。当我创办一家吉他挑选公司时,我没有足够的资本开始,但我带来了三个不同的合作伙伴,他们有不同的价值,我们得以推出。

3.你想过许可你的想法吗?在你认输之前,考虑一下许可的好处。许可您的想法的人将拥有分销,已建立的货架空间以及将您的产品更快地推向市场的能力。你也许可以在你的协议中选择不同的分销渠道。例如,他们将出售给大型零售商,而您则管理小型精品店和专卖店。将被许可人视为另一个业务合作伙伴是有帮助的。

4.您是否直接与合同制造商和大型零售商联系?这似乎不是最明显的,但越来越多的合同制造商正在成为自有品牌生产商,大型零售商也是如此。合同制造商与零售商有很大的关系,反之亦然。您也许可以将您的想法授权给其中一个,或者让强力玩家感兴趣地滚动。

很难摆脱您所相信的想法。但是有时候,这是必要的。也许你的时机不对。事实是,这真的可能是很多事情。选择离开并开始新事物并不会放弃: 这是理智的。你必须相信,如果你有一个想法,你会有另一个想法。

有些初创企业并不意味着要发生。但是他们的失败可能会为更大的事情铺平道路。如果您需要向自己保证这一事实,请探索任何成功企业家的故事。我打赌你至少会发现一个商业计划出错的例子。