在没有预算的情况下，听听这位坚定的创始人如何推动增长并吸引摇滚明星的雇用

编者按: 在新的播客 “规模大师” 中，LinkedIn联合创始人兼Greylock合伙人里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 探索了他关于如何扩大企业规模的哲学 -- 在Entrepreneur.com上，企业家们在我们的中心用自己的想法和经验做出了回应。本周，我们将讨论霍夫曼的理论: 要成功，企业家需要一个好主意，好的时机，金钱和运气。但更重要的是-他们需要勇气。

LinkedIn联合创始人兼Greylock合伙人里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 表示，勇气不仅仅是勇气或精神。就企业家而言，霍夫曼认为勇气是一种工作方式，是决心，创新和效率的完美风暴。

根据霍夫曼的说法，企业家南希·卢布林 (Nancy Lublin) 拥有这种完美的组合。卢布林 (Lublin) 用自己的勇气在非营利组织中获得成功，创立了Dress for success，该组织为低收入女性提供职业服装; 经营青少年志愿者非营利组织DoSomething; 后来创立了危机文本行，这是为那些与抑郁，压力甚至自杀作斗争的人准备的文本行。这些组织已经取得了重要的里程碑，包括在100城市 (为成功而着装)，拥有500万成员 (DoSomething) 和交换3000万信息 (危机文本行)。

由于卢布林的工作，组织和动员资源的特殊方式，这些团体达到了这些里程碑。在本周的规模大师 (Masters of Scale) 播客系列中，霍夫曼 (Hoffman) 和卢布林 (Lublin) 谈论了如何将想法付诸实践。

当然，并不是每个轶事都可以用于最后一集。作为播客的官方媒体合作伙伴，企业家可以获得在其他任何地方都不会首先听到的课程和外卖。当您考虑本周的理论时，我们很高兴为您提供这些额外的见解。

疯狂的方法

霍夫曼说: “作为一名企业家，你的优势之一就是你在系统中思考。”

为了让卢布林做出成功的着装，这是一个很好的成功，她必须让人们加入进来，不仅要向组织捐赠他们的高端服装，还要制定一个规模扩大且不需要巨额投资的招生策略。(毕竟，这是一个非营利组织。)

因此，她会联系当地的非营利组织-家庭虐待庇护所，工作筛选，代理机构和无家可归者收容所-并批准哪些组织可以派妇女去他们的商店购物 (并不是每个人都适合)。需要注意的是，社区计划还需要每月派人去商店工作一次。

她说: “我们得到了免费的劳动力和高质量的推荐，而且从来不需要对任何个人做出判断。”“每个来找我们的人都值得穿衣服 -- 因为我们的一名员工基本上已经推荐了他们。”

寻找双赢

每个初创公司都需要草率，但是由于非营利组织的资金分配给了特定的事业，因此创始人必须更加小心。

对于卢布林，她专注于让公司赞助竞选活动。

她为成功着装推出的第一个节目是 “清洁衣橱周”，人们在3月春季大扫除期间捐赠了衣物。她最终400,000了不受限制的资金。

“这比在杂志上刊登有人会翻来覆去的广告，或者在MTV上刊登广告，也就是你去洗手间的时候，要好得多。”

使用三个问题的规则来雇用合适的人

为了经营一个遍布全国的全国性组织，卢布林需要雇佣合适的人。从数据科学家DJ patil的小册子data Jujitsu中获取一页，她使用了三个招聘规则:

1.“我想和你在一个掩体里吗，因为我会比我的朋友和家人花更多的时间和你在一起？” 她说。“我在找，'你要么无聊，要么是个混蛋？'对我来说，这些都是一样的。我也不要。”

2.“你能在90天内打出本垒打吗？我在快节奏的环境中移动。我没时间牵着你的手。我要你来这里，马上去找栅栏。“

3.“你有能力在四到六年内做一些了不起的事情吗？”不要来和海岸。

周到的反馈可以改变您的文化

非营利组织没有提供高薪，可笑的津贴或股权来吸引人才的奢侈。因此，卢布林不得不花很多时间在文化上-很多。“我可能把60% 到70% 的时间花在文化上，” 她说。

她真正关注的一件事是反馈。她使用SBI模型: 情境、行为、影响。

因此，她没有说会议富有成效，而是触及了这三个类别中的每一个。例如，“嘿，昨天，在那次会议上” -- 行为 -- “你带来了一个议程，主持了整个会议，影响是，进展很快，我们都在同一页上，太棒了，” 卢布林解释道。

卢布林说，为了获得最佳结果，必须以某种方式提供此反馈。反馈必须在48小时内提交，反馈必须比负面更积极 (比例为6比1)，不能使用 “喜欢” 、 “爱” 或 “恨”。卢布林说，在提供特定的积极反馈以建立可扩展的文化方面，这些都是没有用的。

在上面的新系列的最新一集中了解更多信息。听众还可以访问apple，Google，Stitcher，Spotifyand和其他流媒体平台上的新剧集。