成为一名受人尊敬的营销影响者和成功的企业主并不容易,在30岁之前做到这一点是很少有人能完成的事情。埃里克·胡伯曼 (Erik Huberman) 是为数不多的人之一,他不仅是霍克媒体 (Hawke Media) 的创始人兼首席执行官,也是培育公司成长的领导者。最近,我与Huberman进行了详尽的交谈,谈到了他如何发展自己的代理机构,以及他的胜利和失败如何为他的成功做出了贡献。
在这么年轻的时候,你觉得什么特别的技能最能帮助你扩大你的机构?
胡伯曼: 把事情做好。我一直注意到,执行并继续快速完成任务的人往往会有更高的成功机会。我会列出我必须做的所有事情的列表,当事情出现时,我会立即将它们添加到列表中。当我完成清单上的项目时,我会将其选中。听起来很简单,但我痴迷于完成任务。
在你创办霍克媒体之前,你希望知道什么?
霍克实际上是一个爆炸,我很幸运地拥有了我所需要的很多技能,并且是一个补充我所没有的技能的伙伴。我想说,我们遇到的最大挑战是扩大销售规模。我们之前都没有为企业对企业 (B2B) 公司做过这样的事情,所以我们不得不尝试很多想法来推动它的发展。这仍然是我们不断关注的挑战。
您为该机构的成功创建的最重要的系统是什么?
我们把公司文化作为优先事项。我们在招聘时会寻找三件事:
一个不怕努力工作并且知道如何完成工作的人。一个有很高才能的人,也是一个快速学习的人。一个有很高情商的人,或者我们想和他一起喝一杯的人。我们不满足这三个要求中的任何一个,因为所有这些都同样重要,并允许我们建立一个由70人组成的团队,他们都很努力,非常聪明,周围也很愉快。
你最初没想到的最大挑战是什么?
不可靠的人。我倾向于乐观主义者,并且在早期,在我们提出招聘和文化理念之前,我们与很多片状的人打交道,他们丢球了。早期是一场噩梦,但我们肯定从错误中吸取了教训。需要时间来过滤不可靠的人,以建立一个坚实,可靠的团队。
你在3月发起的弹出式商店倡议是第一次。是什么使它与众不同?
从来没有一家营销咨询公司策划过一组类似的品牌,让他们分担开设一个实体地点的负担。这不是零售模式,因为我们不是批发/转售关系; 这更符合为一群直接面向消费者的品牌分担打开弹出式窗口的成本,其中大多数是数字优先的。它允许较小的品牌进入该空间并展示其产品。对于新的眼睛来说,这也是非常有益的,因为我们策划了互补的品牌,这有助于相互吸引新客户。
弹出式商店将代表哪些类型的品牌,它们将如何直接接触消费者?
我们有Wildfox,Sweat Tailor,DSTLD,Ridge Wallet等品牌。我们为雅培金尼人群创造了令人难以置信的企业的生活方式组合,我们非常兴奋能在2017年3月推出这一独特的活动。
Huberman和Hawke Media正在改变品牌外包营销的方式。通过找出可行的方法,Huberman证明了自己是一名年轻的企业家,他第一手知道如何扩大成功的企业规模。与一家机构背后的另一位创始人建立联系是令人耳目一新的,该机构不只是在谈论话题。