为您的个人培训服务收取适当的费用

本节选是Entrepreneur.com第二季度创业工具包的一部分，该工具包探索了各行各业创业的基础。

在开始自己的个人培训业务时，企业家出版社和作家Ciree Linsenman的工作人员解释了如何像个人培训行业一样开始。从选择您的利基市场到发展您的技能，本指南提供了分步说明，以帮助您创建能够满足客户健康和健身需求的业务。在此编辑摘录中，作者概述了为您的个人培训业务设定适当价格应采取的步骤。

您将用于个人培训业务的两个主要费用结构是小时和固定费用合同服务协议。虽然有些培训师仅使用一种或另一种，但大多数培训师使用组合。提供各种服务协议和小时费率结构是一个好主意，但不要太多，以至于您的潜在客户感到困惑。保持您的费用结构简单，但有足够的选择来满足您客户的支付能力和他们的个人健身需求。

对于大多数私人教练来说，找到不太低或不太高的完美费率是一个挑战。您需要考虑许多因素:

开销。这包括经营业务所涉及的各种成本，如租金/抵押、工资、保险、税收、广告、偿债、公用事业、专业­服务 (如会计师和律师、电话、办公用品等)。期望的收入。你想从生意中拿出多少钱？根据您的结构，这可能是您的薪水或企业的净利润。能力。您可以合理地期望与客户合作多少时间？考虑这一点的另一种方法是计算出您将有多少个计费小时。例如，如果你在客户家里和他们一起工作，你的旅行时间很可能是不可计费的，所以想想你实际上可以期望­培训多少小时。你还需要花时间做管理任务; 这些时间也不是你可以向客户收费的时间。

现在计算你每月的开销。有些项目 (例如保险费) 可能每年支付一次或两次，因此您需要按比例分摊这些费用并将其计入您的ps。然后再加上你想要的收入或利润。将其除以一个月的可计费小时数，您就有了每小时费率基准。

这个数字可以指导你按小时工作时的收费，并作为制定合同包时的基础。如果这个小时费率在你的市场上处于或低于当前费率，你的状态就很好。如果你在家工作，或者只是兼职，开销很少，情况可能就是这样。

如果这个小时费率对你的市场来说定价过高，你有几个选择。您可以寻找减少管理费用或期望收入的方法。您还可以寻找可能的补充收入机会，使您可以降低小时费率，同时仍然满足您的收入要求。例如，你可以考虑销售健康和健身产品，同时培训你的客户。如果您有工作室，则可以将部分空间转租或出租给与您没有直接竞争的相关健康和健身服务提供商。或者，如果你能证明更高的利率是合理的，并且你的市场上有足够的人来支付，那就根据专业服务和高质量来推销自己。采取流行的化妆品系列的方法，该系列承认成本更高，但表示其客户值得。

培训师Tyrone Minor认为，当人们看到您的服务费率适合您所获得的资格时，最好在该规模的高端收费，而不是将您的费率分解为心理上的 “折扣” 费率，以使客户感到他们负担得起。例如，如果他为他们提供了一个100美元的课程，他们可以在其中获得快速实现目标所需的知识，并且他与他们会面了几次，那么对于他们来说，这实际上比每单位50美元的10个课程套餐便宜。

芭芭拉·克伦普顿 (Barbara Crompton) 的瑜伽课费用包含三个不同的价位，旨在鼓励更频繁的出勤，以换取降低的费用。一个月的无限制使用通行证，通常还可以节省额外的20%。

在瑜伽社区中，以物易物交换服务是一种流行的控制成本的方法。例如，作为学徒培训的交换，精通技术的学生可以 “支付” 他或她在网站设计或摄影技能方面的经验。同样，对于带十几个外地付费客人到现场参加研讨会的老师来说，酒店住宿可能是免费的。

布鲁克林的私人教练詹妮弗·辉煌 (Jennifer Brilliant) 的收费很大程度上取决于市场的强劲程度以及其他教练的收费。多年来，她每节课的费用稳步提高。“根据具体情况，价格从75美元到175美元不等，” 她说，“而我拥有更长时间的客户，因为他们很久以前就开始了。”

纽约的另一位私人教练Lynne Wells开始收取与她使用的健身房的员工教练相同的费用，但最终提高了费用。因为她去了客户的家中和办公室，所以她将旅行时间计入了费率。

另一种选择是不按会议收费，而是每月至少三个月的套餐，客户在第一个月提前付款。或者考虑提供几个层次的定价。您可以长期接受一对一培训。您还可以开发几个软件包，这些软件包旨在针对不那么富裕的客户，这些客户在几年内每周都无法与您见面三次。这些软件包可以设计成帮助某人入门，确保他们知道如何正确地进行练习，并定期对其进行监控以测量其进度并根据需要进行调整。一年负担不起每周200美元的客户很可能仍然愿意在六个月内为10次访问支付600美元。