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在映射您的增长时,不要假设价格是您的最大弱点

2021-09-01 15:57:13来源:

我最近接受了邀请,成为当地一家小企业的顾问委员会成员。自从三年前成立以来,我一直在关注这家企业,他们的创造力,毅力和实用主义给我留下了深刻的印象,因此当所有者问我是否愿意加入董事会时,我同意了。

由于他们正在为下一阶段的扩张寻求资金,我们做的第一件事就是一起走过她的球场。

正如我所料,甲板经过了创造性的设计和深思熟虑。但在SWOT分析中,她将 “价格” 列为公司的弱点之一。

现在我熟悉了他们的产品,这是在特色饮料类别。两年多来,我很高兴地为该产品支付了全价。还有很多其他人。该公司在通过专卖店和咖啡馆零售产品方面取得了巨大成功,并拥有大量的餐馆将其产品作为菜单的一部分。所以,我问她,为什么她认为普莱斯是一个弱点。

我们讨论了产品的质量标准; 天然成分可持续地采购,配方中的严格校准,手工控制的包装过程,旨在提供最新鲜的产品,并得出结论,除了购买更多数量的原料以降低成本外,他们几乎无法改变利润。然而,我并不认为他们的价格点是一个缺点。

以下是我挑战她回答的三个问题:

1.你们的产品支持你们的价格点吗?

该公司一直在考虑与同类饮料相比的价格,其价格位于前25% 名。然而,他们像我一样拥有忠实的品牌大使,他们非常喜欢该产品,以至于他们会故意寻找携带它们的零售商或咖啡馆。事实上,他们有足够多的人,尽管他们在零售业务失败的第二年受到了打击,创始人生了一个孩子,并在接下来的一年里回拨了她的参与,但他们的收入每年都有所增长。那些热爱他们的产品的人,他们会不遗余力地支付更高的价格,让它度过了艰难的两年。当然,我们的结论是肯定的,该产品支持当前的价格点。

2.你的商业计划支持你的价格点吗?

对于企业或企业来说,增加收入的关键是增加覆盖面和影响力。显然,该产品对他们能够接触到的人的影响足以证明这笔费用是合理的。而且这种影响并不是基于可以轻易消失的趋势或狂热追随者-它是基于对产品本身的忠诚度。弱点实际上是可以触及的,没有足够的人正在体验该产品,从而为公司带来显著的增长。如果没有让更多的人品尝产品并爱上它的策略,他们就不可能实现他们的目标。因此,商业模式必须扩展,以包括通过品尝和活动进行更多的曝光。幸运的是,这已经出现在球场甲板上的策略中,只是他们希望资助的一部分。

3.你的品牌支持你的价格点吗?

在人们对产品进行采样之前,他们只能根据所见所闻来判断其价值。如果品牌展示和声誉创造了等于或超过价格点的享受预期,人们将为此付出代价。该产品的包装和展示方式源于其作为农贸市场产品的起源。它适用于该市场,但不适用于零售货架。除了直接联系商店和餐馆来运送产品外,他们还没有制定公关或营销策略。而且携带产品的地方没有标牌或品牌定位。

最终,在解决了这三个问题之后,很明显,品牌是最大的弱点 (这位创始人已经知道并正在努力),而目前品牌扮演 “最佳保密” 角色的商业模式是紧随其后的。我预计,通过解决这两个领域,我们将看到公司的巨大增长。

你在你的品牌和你对定价的信念中看到了什么相似之处?您是否有忠实的追随者愿意为您付出代价,并且需要专注于建立与您的价格点一致的更大影响力和品牌知名度?还是您需要解决质量问题,甚至提高价格以与您的质量和品牌保持一致?