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根据该高级副总裁的说法,成为 “企业家” 意味着什么

2021-05-19 18:57:03来源:

在这个持续的系列中,我们将分享来自日复一日地进行战斗的商业战士的建议,技巧和见解。(为了清楚起见,答案已被编辑和condensed。)

请给我们介绍一下您正在做的工作。我叫Debbie Spander,我领导Wasserman的广播和教练小组,在过去的四年中,我已经从五个客户发展到50多个客户。我们代表体育广播公司和专业体育教练,其中许多人是前职业运动员,他们在寻求发展和扩大赛后职业生涯时寻求Wasserman的建议。

我工作的核心包括帮助前运动员过渡到行业的商业领域,通过露面获得新的广播公司曝光,为有经验的客户寻找更大的工作和角色,谈判新的和现有的交易,当然,还不断努力扩大我们的客户群。

描述 “企业家” 的素质。长时间工作,通常是七天。总是随时待命,总是把客户和企业放在第一位 (或者至少在家庭之后紧随其后)。积极进取,积极进取,自力更生,愿意与他人合作。总是寻找机会,但要保持平衡并知道何时继续前进。Wasserman充满了企业家的精神,我们每个人都鼓励并相互推动,以每天代表客户取得最大的成果。

你刚刚解决或现在正在攻击的问题是什么?24小时的新闻周期和社交媒体为我们的客户创造了新的机会,也为我们的行业带来了一些挑战。职位空缺的新闻,节目被关闭或缩小,工作冲突和对我们的客户不想要的曝光都越来越容易获得。这是一种不断的杂耍行为,以确保我们了解并掌握所有这些新闻,以便不断为我们的客户提供最佳建议。

你是怎么发现这个问题的?我总是和我的客户、媒体和我们的团队高管交谈或发短信 -- 所以我马上就知道是否有问题。我将继续关注社交媒体,并搜索体育媒体网站和媒体。与我交谈的人越多,阅读的文章越多,问题就越明显。

通过攻击这个问题,您/您学到了什么?在我们的行业中,这并不容易避免,而且我了解到大多数火灾都会燃烧,希望很快。但关键是客户,有时还有媒体和团队高管,可以在艰难的情况下交谈。没有什么能胜过个人的和个性化的关注。

您在业务中最有意义的时刻是什么?这是一系列有意义的时刻-从第一次看到我的客户并获得教练的工作,到将经验丰富的长期客户转移到他们的 “梦想工作” 并获得更适合他们生活方式的机会。成功谈判交易以获得更多的钱和更多的津贴也没有坏处!

在做出决定时,您最依赖什么特质,为什么这对您有用?我依靠分析思维来确定哪些工作,露面和会议将帮助我的客户建立和维持他们理想的媒体和教练职业,而不是仅仅依靠最佳的短期机会。

你的领导风格是如何演变的?我与Wasserman团队的其他成员变得更加合作,并学会了将更多的责任委托给那些为我工作的人。